ROSENBAUER如何使用Keyshot与客户沟通

3Dprint.com 上最近的一篇文章描述了全球领先的消防和灾难保护系统制造商 Rosenbauer 如何：

“在为卡车配备客户要求的工具的过程中，Rosenbauer 开始采用完全数字化的方式将所有设备安装到车辆中。将要集成到卡车中的所需产品的数字模型安装到虚拟 “KeyShot 中的车辆。这使 Rosenbauer 团队能够在定制过程中对客户的评论和更改要求快速做出反应。它还为他们节省了大量时间以实现完全数字化。”

Rosenbauer 是 KeyShot 经销商 INNEO Solutions GmbH 的长期客户。 在其公司博客上发表的另一篇文章中，Franco Zipperling 进一步描述了这如何帮助 Rosenbauer 通过使用 KeyShot 渲染的图像和动画与客户进行沟通。

“突然间我明白了”：空中梯子的 3D 可视化

作者 Franco Zipperling，CGI 产品可视化，Rosenbauer International AG

一位销售代表将新空中梯子的 2D 项目图放在桌子上。 他详细地向客户解释了这款新车。 两人离开会议时都对空中梯子的外观有自己的想法。 只要销售代表除了工程图之外还有车辆的图片，或者可以展示现实生活中的空中梯子，都可以清楚地知道空中梯子最终会是什么样子。

但如果新的空中梯子以前从未建造过，那就是另一回事了，因为它是一个新概念。 如果只有 2D 项目图来解释新产品，则不再保证销售代表和客户以相同的方式解释 2D 项目图的线条。

没有解释的余地

示例：“想象一头蓝色大象 5 秒钟。” 现在最大的问题是你脑海中的蓝象是否与我想象的相匹配。 它们很有可能不同。 我的蓝象或多或少会在大小、形状、重量、色调和所用材料的结构上有所不同。 只有当我真正向你展示我的蓝象时，我们之间才能恢复清晰的沟通。

这正是真实感可视化在与客户沟通时提供无与伦比的好处的地方。

虽然空中梯子尚未建造，但逼真的可视化让客户清楚地了解空中梯子的外观。 从形状和颜色到贴纸，一切都与最终交付给客户的状态相对应。

然而，空中梯子的可视化不仅限于照片。 还可以创建动画，让客户更真实地体验梯子。 这使得虚拟模拟尚未在客户建筑物或街道上建造的空中梯子成为可能。

因此，客户可以确信我们的产品满足其环境的所有期望要求。 在关键街道和特殊建筑物上对空中梯子的成功模拟已经证明了这一点。

通过我们空中梯子的可视化，与客户的沟通是明确的。 与客户会面后，我可以肯定“我们的蓝象”的概念是相同的。 作为销售代表，我确信我被理解了，我知道客户也理解了我。

这种创新方法目前专门用于新的空中梯子和空中救援概念的可视化。

Franco Zipperling

当谈到 Rosenbauer Karlsruhe 的 CGI、VR 和 AR 时，轮到 Franco Zipperling 了。 得益于他的动画、关键镜头模型和逼真的插图，Rosenbauer 的客户甚至可以在车辆实际生产之前就直观地体验到车辆的高技术标准，并检查空中梯子的最多样化的部署场景。